About Côme Laguarigue

Spécialiste de la rémunération variable, je suis chef de projet chez comment-remunerer.com et publie régulièrement des articles sur le blog de la rémunération variable.

La rémunération variable dans le retail : où en est-on ?

Quelles sont les principales tendances en termes de rémunération variable dans le retail ? Quelques conseils par Comment-Remunerer pour réussir son plan de rémunération variable et assurer la motivation des conseillés de vente ou autres commerciaux en relation étroite avec les clients. (suite…)

Par | 19 juillet 2017|

Quiz de la rémunération variable : testez-vous avant de partir en vacances !

Quoi de mieux qu’un quiz de la rémunération variable pour aborder en toute sérénité cette période estivale ? Comment-remunerer vous souhaite de bonnes vacances.

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Par | 13 juillet 2017|

Commercial junior : qu’attendent les jeunes diplômés de leur premier emploi ?

Pour attirer les jeunes, inutile de faire du jeunisme ! En quête de reconnaissance et d’évolution perpétuelle, ils attendent des pistes de rémunération stimulantes. Focus sur les attentes du commercial junior.

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Par | 27 juin 2017|

Rétention des talents : comment garder vos meilleurs commerciaux en période d’embellie économique ?

Le climat économique influe forcément sur les ventes et donc sur la performance de votre entreprise. A l’heure où les intentions de recrutements n’ont jamais été aussi hautes, il faut veiller à ce que vos meilleurs éléments ne partent pas à la concurrence et faire de la rétention des talents. Nos conseils pour mobiliser les troupes et ne pas délaisser les plus performants. (suite…)

Par | 15 juin 2017|

La rémunération variable dans la fonction RH : état des lieux

Recrutement, gestion des talents, formation : ces trois rôles de la fonction RH sont des leviers de performance indéniable au sein de l’entreprise. Voici, pour chacun d’eux, les indicateurs clés permettant de déterminer une rémunération variable dans la fonction RH qui soit motivante et atteignable.

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Par | 31 mai 2017|

Les nouveaux enjeux du digital pour votre force de vente

Avec l’arrivée des nouvelles technologies, les techniques de travail ont grandement évolué. Lesquelles ? Quelques pistes pour profiter des atouts du digital et booster votre force de vente.

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Par | 9 mai 2017|

Infographie : le baromètre de la rémunération variable

La rémunération variable, un levier de la motivation en entreprise

– Etude réalisée auprès de 813 dirigeants d’entreprise et directeurs commerciaux. Retrouvez l’ensemble des tendances et pratiques des dirigeants dans les entreprises en France.

87 % des dirigeants pensent qu’instaurer une rémunération variable est utile

En effet, 87% la rémunération variable est clairement essentielle à l’épanouissement d’une

1. LE VARIABLE, UN SYSTÈME APPRÉCIÉ MAIS QUI RESTE À AMÉLIORER

88 % des personnes interrogées pensent que le système de rémunération variable mériterait d’être amélioré

46 % estiment que leur dispositif n’est pas susceptible de retenir les meilleurs talents

42 % des dirigeants interrogés pensent qu’il est compliqué de mettre en place la rémunération variable

Le poids de la rémunération variable dans la rémunération globale des équipes vue par les dirigeants :

  • Entre 0% et 10% pour 39 % des répondants
  • Entre 10% et 30% pour 54% des répondants

En dessous de 8%, on considère que le niveau de rémunération variable est insuffisant pour modifier le comportement des collaborateurs.
Recommandation : Il convient d’avoir un variable qui représente entre 10% et 30% de la rémunération globale

2. LES COLLABORATEURS ONT BESOIN D’ÊTRE MOTIVÉS POUR ÊTRE PERFORMANTS

63 % des répondants pensent que le dispositif de prime est un facteur attractif vis-à-vis du marché de l’emploi

44 % des dirigeants interrogés introduisent des critères qualitatifs dans leurs dispositifs de rémunération variable. Les critères quantitatifs restent prépondérants : le chiffre d’affaires (64%) la marge (49%) et nouveaux clients (33%).

3. UNE PART VARIABLE OPTIMISÉE

Le meilleur système de rémunération variable vu par les dirigeants

36 % des dirigeants privilégient les primes d’objectifs : chaque bénéficiaire se voit attribuer un objectif. Sa performance (réalisé / objectif, en pourcentage) repose alors sur sa capacité à atteindre et dépasser cet objectif.

Or, encore 12 % des dirigeants privilégient le commissionnement : chaque bénéficiaire perçoit un pourcentage de son résultat.

48 % des sondés jugent que le meilleur système repose à la fois sur le commissionnement et les primes sur objectifs. Pour eux, la difficulté réside dans les réglages de chaque système pour en garantir l’efficacité.

4. UN BAROMÈTRE DE LA RÉMUNÉRATION VARIABLE SÉRIEUX

En effet, ce baromètre est le fruit de la collaboration entre Comment-remunerer.com, Primeum et MétéoJob pour une étude réalisée en juin 2016 auprès de 813 directeurs commerciaux et dirigeants d’entreprise.

Par | 27 avril 2017|

La rémunération variable des startups : état des lieux

Difficile, voire impossible, pour les start-ups d’attirer les meilleurs talents avec des salaires mirobolants. La rémunération variable s’avère heureusement un levier de motivation conséquent pour attirer et fidéliser les collaborateurs. Détails.

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Par | 27 avril 2017|

Manager commercial : comment assurer la motivation de votre équipe ?

Pour booster la performance de votre équipe commerciale, veillez à lui assigner des objectifs individuels et collectifs, mesurables, atteignables et enfin, équitables. Focus sur les actions incontournables pour une motivation décuplée et une équipe commerciale ultra performante.
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Par | 11 avril 2017|

Rémunération variable et méthode de calcul : 3 principes clés à respecter

Rassurez-vous, vos commerciaux seront performants. Une seule variable pour vous en assurer : bien les motiver. Pour les pousser à s’investir dans le projet d’entreprise, soyez transparents lorsque vous évoquez avec eux la question de la rémunération variable. (suite…)

Par | 4 avril 2017|