About Côme Laguarigue

Spécialiste de la rémunération variable, je suis chef de projet chez comment-remunerer.com et publie régulièrement des articles sur le blog de la rémunération variable.

Manager commercial : comment assurer la motivation de votre équipe ?

Pour booster la performance de votre équipe commerciale, veillez à lui assigner des objectifs individuels et collectifs, mesurables, atteignables et enfin, équitables. Focus sur les actions incontournables pour une motivation décuplée et une équipe commerciale ultra performante.
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Par | 11 avril 2017|

Rémunération variable et méthode de calcul : 3 principes clés à respecter

Rassurez-vous, vos commerciaux seront performants. Une seule variable pour vous en assurer : bien les motiver. Pour les pousser à s’investir dans le projet d’entreprise, soyez transparents lorsque vous évoquez avec eux la question de la rémunération variable. (suite…)

Par | 4 avril 2017|

De Zola à nos jours : retour sur l’histoire de la rémunération variable

Comment est-on arriver à primer la performance ? Découvrez comment l’histoire de la rémunération variable a dépendu de l’évolution du management tout autant que celle des technologies.

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Par | 8 mars 2017|

Commerciaux : comment pérenniser vos relations commerciales ?

À l’heure des nouvelles technologies et de la big data, la relation BtoC, et maintenant BtoB,  s’avère complexe. Les consommateurs et les prospects sont sur-informés… parfois plus que vos commerciaux. Ils savent trouver l’information pertinente et bien comparer avant de se décider. Comment alors viser le long terme avec vos clients ? (suite…)

Par | 14 février 2017|

Bonnes résolutions 2017 : comment motiver une équipe commerciale en début d’année ?

Moins de 10 % des entreprises fixent leurs objectifs en décembre pour janvier. Plus l’entreprise est grosse, plus le constat fait état d’objectifs communiqués tardivement. Par conséquent, comment motiver son équipe commerciale lorsqu’elle n’a pas d’objectif ?  Le point sur des actions simples et rapides à mettre en place pour bien débuter l’année.

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Par | 26 janvier 2017|

Motivation des troupes : quand les principes du variable viennent au secours du Père Noël…

Cette année, la fonte des glaces s’accentue et le pôle nord se voit réchauffé de plusieurs degrés. La situation est devenue critique pour le Père Noël qui a observé une baisse de motivation chez ses lutins et ses rennes. Ceux-ci ont l’habitude de travailler par temps glacial et ce redoux ne leur convient pas du tout…Le Père Noël se voit donc dans une situation bien compliquée avec des troupes moins motivées et donc moins productives alors que le nombre d’enfants sur notre Terre ne cesse d’augmenter… Mais comment les motiver durablement ? (suite…)

Par | 5 janvier 2017|

La gamification associée au salaire variable : quand gagner plus devient un jeu

Ludiques, dynamisants, addictifs mais également challengeants, facteurs de cohésion d’équipe et de nature à booster les résultats de vos équipes en particulier commerciales… Les jeux séduisent de plus en plus les entreprises. En quoi la gamification motive-elle vos collaborateurs ? Quels sont les ingrédients nécessaires à un bon jeu? Le point avec Simon Vandendriessche, Directeur Général Cofondateur d’Incenteev.

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Par | 5 janvier 2017|

Chat bot : la robotisation de la relation client est-elle un danger pour les commerciaux ?

Le chat bot, logiciel robot développé par des humaines converse avec des humains. Très utilisé par les plateformes d’e-commerce, il est en pleine expansion et s’exporte de plus en plus vers les systèmes de messageries mobiles. Mais l’intelligence artificielle est-elle aussi efficace qu’un commercial formé pour le relationnel ?

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Par | 21 décembre 2016|

De nouvelles offres pour mieux s’adapter à votre besoin

Lancée en janvier 2016, la solution Comment-remunerer.com évolue pour s’adapter à la demande de ses clients. A son lancement, le service était centré sur une solution de conception et de gestion des plans de rémunération variable avec la possibilité d’opter pour quelques heures de conseil à la demande.

A l’issue des premiers mois de commercialisation, les retours de nos clients de la première solution digitale dans le domaine de la rémunération variable nous ont permis de faire évoluer l’offre. (suite…)

Par | 7 décembre 2016|

Account Based sales development : comment créer des commerciaux caméléons ?

Comment disposer de commerciaux efficaces ? Il faut se rendre à l’évidence : les techniques de vente traditionnelles sont dépassées. Aujourd’hui, il s’avère nécessaire de transformer ses commerciaux sur le modèle de l’Account Based Sales Development, c’est-à-dire leur faire adopter des stratégies de marketing One to One et leur fournir les outils nécessaires pour adapter leurs offres de produits à leur clientèle. Comment procéder ? Mode d’emploi. (suite…)

Par | 24 novembre 2016|