About Côme Laguarigue

Spécialiste de la rémunération variable, je suis chef de projet chez comment-remunerer.com et publie régulièrement des articles sur le blog de la rémunération variable.

7 innovations digitales au service de la performance des commerciaux


La traditionnelle prospection téléphonique et physique reste un levier très efficace pour partir à la conquête de nouveaux clients. Mais, face à l’allongement des cycles de vente et la nécessité d’être présent au bon moment pour une performance des commerciaux optimale, il faut désormais s’imposer par une présence digitale résolument orientée business. Nos pistes, multiples.
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Par | 17 mai 2016|

[Vidéo] Comment réussir la politique de rémunération variable dans votre entreprise ?

Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé en rémunération variable nous parle de la mise en place d’une politique de rémunération variable dans une entreprise.

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Par | 20 avril 2016|

[Revue de presse] 4 pistes pour attirer les talents dans votre startup et les fidéliser grâce au variable

LES ECHOS – 18/04/2016 –

Pour recruter des compétences de haut niveau, les start-up doivent sortir des sentiers battus sur le volet des rémunérations.

Développeurs, commerciaux, webmarketeurs : pour tous ces profils courtisés, les start-up doivent faire preuve de créativité pour attirer et retenir les meilleurs. Attirer les talents en StartUp ne peut plus aujourd’hui se faire que sur l’innovation produit et les méthodes de travail qui ont fait sa réputation. (suite…)

Par | 20 avril 2016|

[Actu] Conférences sur la performance commerciale à Lyon jeudi prochain !

Retrouvez-nous pour deux conférences sur la performance commerciale à Lyon le 7 avril prochain.

Christophe Lasserre-Ventura, expert en rémunération variable et directeur associé de Comment-remunerer.com interviendra à deux reprises sur le salon : (suite…)

Par | 31 mars 2016|

[Revue de presse] Transformation digitale : cas d’école d’un cabinet de conseil en rémunération variable !

L’USINE DIGITALE – 25/03/2016 –

Souvent présentée comme une menace, la transformation digitale est aussi l’occasion de se déployer sur de nouveaux marchés. C’est le pari pris par le cabinet Primeum.

Jusqu’ici cabinet de conseil et éditeur de logiciels pour les grands comptes, il a développé et commercialise un outil en ligne destiné aux PME. Nouvelle offre, nouveaux clients, nouveau modèle économique… (suite…)

Par | 30 mars 2016|

[Interview] Non, Excel n’est pas l’outil idéal pour calculer la rémunération variable de vos collaborateurs

Le but poursuivi dans la mise en place d’un dispositif de rémunération variable est la motivation de l’ensemble de vos collaborateurs. Or parfois, par de simples maladresses techniques, vous les incitez à avoir des comportements n’allant pas dans le sens des performances attendues par l’entreprise.

Décryptage du pouvoir d’influence des outils sur la motivation avec Fabien Lucron, directeur du développement de Comment-remunerer.com.

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Par | 25 février 2016|

Simuler la rémunération variable d’un commercial

En termes de rémunération, les entreprises ont le choix entre la rémunération fixe et la rémunération variable.

La première propose un salaire calculé selon la fonction du salarié et du nombre d’heures travaillées. La rémunération variable vient, quant à elle, compléter le salaire de base avec une part supplémentaire en cas de bons résultats individuels ou collectifs. La rémunération variable est particulièrement utilisée auprès des commerciaux et récompense la performance. (suite…)

Par | 16 janvier 2016|

Motivation des équipes : les enjeux et objectifs de la rémunération variable

La bonne santé d’une entreprise est intimement liée à la motivation de son personnel et particulièrement de sa force commerciale. Or, la rémunération fixe ne permet pas de gratifier spécifiquement les collaborateurs les plus impliqués. Pour motiver mais aussi pour rétribuer les efforts consentis, de plus en plus d’entreprises optent pour une rémunération variable qui vient s’ajouter au salaire fixe. (suite…)

Par | 15 janvier 2016|