Bienvenue sur le blog de la rémunération variable

La rémunération variable dans le retail : où en est-on ?

Quelles sont les principales tendances en termes de rémunération variable dans le retail ? Quelques conseils par Comment-Remunerer pour réussir son plan de rémunération variable et assurer la motivation des conseillés de vente ou autres commerciaux en relation étroite avec les clients. […]

Par | 19 juillet 2017|

Quiz de la rémunération variable : testez-vous avant de partir en vacances !

Quoi de mieux qu’un quiz de la rémunération variable pour aborder en toute sérénité cette période estivale ? Comment-remunerer vous souhaite de bonnes vacances. […]

Par | 13 juillet 2017|

Commercial junior : qu’attendent les jeunes diplômés de leur premier emploi ?

Pour attirer les jeunes, inutile de faire du jeunisme ! En quête de reconnaissance et d’évolution perpétuelle, ils attendent des pistes de rémunération stimulantes. Focus sur les attentes du commercial junior. […]

Par | 27 juin 2017|

Rétention des talents : comment garder vos meilleurs commerciaux en période d’embellie économique ?

Le climat économique influe forcément sur les ventes et donc sur la performance de votre entreprise. A l’heure où les intentions de recrutements n’ont jamais été aussi hautes, il faut veiller à ce que vos meilleurs éléments ne partent pas à la concurrence et faire de la rétention des talents. Nos conseils pour mobiliser les troupes et ne pas délaisser les plus performants. […]

Par | 15 juin 2017|

Rémunération des dirigeants : que va changer la loi Sapin 2 ?

Avec la loi Sapin 2, le vote des actionnaires sur la rémunération des dirigeants devient contraignant. Éclairage sur les questions qui se posent, par conséquent, sur la rémunération variable de tout un chacun dans l’entreprise. […]

Par | 13 juin 2017|

La rémunération variable dans la fonction RH : état des lieux

Recrutement, gestion des talents, formation : ces trois rôles de la fonction RH sont des leviers de performance indéniable au sein de l’entreprise. Voici, pour chacun d’eux, les indicateurs clés permettant de déterminer une rémunération variable dans la fonction RH qui soit motivante et atteignable. […]

Par | 31 mai 2017|

La satisfaction client : un critère difficilement quantifiable et analysable

La satisfaction client est un critère difficilement quantifiable et analysable car forcément subjectif. Sans outil de mesure correct, cette satisfaction client ne serait qu’un concept de plus. Voici quelques pratiques efficaces, tant en BtoC qu’en BtoB. […]

Par | 24 mai 2017|

Lexique des incontournables de la rémunération variable

Ils sont tellement usuels qu’on en oublierait presque leur définition et leurs objectifs premiers. Retour sur les termes les plus couramment employés à travers le lexique de la rémunération variable. […]

Par | 18 mai 2017|

Les nouveaux enjeux du digital pour votre force de vente

Avec l’arrivée des nouvelles technologies, les techniques de travail ont grandement évolué. Lesquelles ? Quelques pistes pour profiter des atouts du digital et booster votre force de vente. […]

Par | 9 mai 2017|

Rémunération variable dans les secteurs de la banque et l’assurance : comment faire ?

De la transparence avant tout pour les secteurs banque et assurance. La réglementation met en avant le devoir de conseil et de respect du besoin du client. Quel impact cela a-t-il sur la rémunération variable dans la banque et l’assurance pour vos équipes ? […]

Par | 3 mai 2017|

Infographie : le baromètre de la rémunération variable

La rémunération variable, un levier de la motivation en entreprise - Etude réalisée auprès de 813 dirigeants d'entreprise et directeurs commerciaux. Retrouvez l'ensemble des tendances et pratiques des dirigeants dans les entreprises en France. 87 [...]

Par | 27 avril 2017|

La rémunération variable des startups : état des lieux

Difficile, voire impossible, pour les start-ups d’attirer les meilleurs talents avec des salaires mirobolants. La rémunération variable s’avère heureusement un levier de motivation conséquent pour attirer et fidéliser les collaborateurs. Détails. […]

Par | 27 avril 2017|

Manager commercial : comment assurer la motivation de votre équipe ?

Pour booster la performance de votre équipe commerciale, veillez à lui assigner des objectifs individuels et collectifs, mesurables, atteignables et enfin, équitables. Focus sur les actions incontournables pour une motivation décuplée et une équipe commerciale ultra performante. […]

Par | 11 avril 2017|

Rémunération variable et méthode de calcul : 3 principes clés à respecter

Rassurez-vous, vos commerciaux seront performants. Une seule variable pour vous en assurer : bien les motiver. Pour les pousser à s’investir dans le projet d’entreprise, soyez transparents lorsque vous évoquez avec eux la question de la rémunération variable. […]

Par | 4 avril 2017|

Performance commerciale : comment avoir une équipe commerciale au top ?

La concurrence entre entreprises : une lutte incontestablement féroce. Conséquence : vous avez besoin de commerciaux performants, engagés et motivés pour continuer à gagner de l’argent malgré un contexte économique difficile. Un moyen simple consiste à mettre en place un dispositif pertinent pour augmenter et décupler la performance commerciale de votre équipe de vendeurs. Astuces.  […]

Par | 28 mars 2017|

Comment réaménager vos espaces de travail pour assurer la performance de vos équipes ?

L’environnement d’un employé impacte directement sur ses performances. Les espaces de travail en sont l’une des clés et leurs réaménagements pourraient faire le plus grand bien à vos équipes afin d’être davantage efficace. Quel rôle devez-vous jouer dans ce changement stratégique ? Focus. […]

Par | 21 mars 2017|

Motivation des commerciaux : quels rôles jouent les nouveaux modes de travail ?

En cette ère de technologie effrénée, la conception du travail évolue sans cesse. Vous devez en tenir compte et utiliser les nouveaux modes de travail pour susciter plus d’engouement chez vos commerciaux. Quelques conseils pour y parvenir. […]

Par | 16 mars 2017|

De Zola à nos jours : retour sur l’histoire de la rémunération variable

Comment est-on arriver à primer la performance ? Découvrez comment l’histoire de la rémunération variable a dépendu de l’évolution du management tout autant que celle des technologies. […]

Par | 8 mars 2017|

Attention à ne jamais sous-estimer le rôle du DRH dans la motivation des commerciaux !

Le rôle d’un directeur de ressources humaines dans la motivation de votre équipe commerciale s'avère essentiel. Interlocuteur idéal entre les salariés et la marque de l’employeur, il agit de plusieurs façons pour encourager vos commerciaux à se [...]

Par | 23 février 2017|

Commerciaux : comment pérenniser vos relations commerciales ?

À l’heure des nouvelles technologies et de la big data, la relation BtoC, et maintenant BtoB,  s’avère complexe. Les consommateurs et les prospects sont sur-informés… parfois plus que vos commerciaux. Ils savent trouver l’information pertinente et bien comparer avant de se décider. Comment alors viser le long terme avec vos clients ? […]

Par | 14 février 2017|

Performance commerciale : comment accroître la valeur des leads des commerciaux par une rémunération variable ?

Mieux cibler vos prospects et accélérer le temps nécessaire au traitement de vos leads pour assurer leur conversion. Votre priorité : la performance commerciale. Notre impératif : répondre à vos besoins à travers notre méthode spécifique. […]

Par | 9 février 2017|

Rémunération variable ou challenge commercial : quel outil le plus efficace pour motiver les commerciaux ?

Primes et jeux, deux leviers réputés comme particulièrement efficaces pour agir sur la motivation de vos collaborateurs et sur leur efficacité. Le point avec Fabien Lucron, Directeur du Développement chez Primeum. […]

Par | 1 février 2017|

Bonnes résolutions 2017 : comment motiver une équipe commerciale en début d’année ?

Moins de 10 % des entreprises fixent leurs objectifs en décembre pour janvier. Plus l’entreprise est grosse, plus le constat fait état d’objectifs communiqués tardivement. Par conséquent, comment motiver son équipe commerciale lorsqu’elle n’a pas d’objectif ?  Le point sur des actions simples et rapides à mettre en place pour bien débuter l’année. […]

Par | 26 janvier 2017|

Les 7 piliers de votre réussite commerciale

La réussite commerciale d’une entreprise dépend fondamentalement de la capacité de sa force de vente à mettre en oeuvre la stratégie commerciale. Or, il est souvent délicat pour les managers de trouver les bons leviers de motivation pour inciter les commerciaux à produire la performance attendue. Voici une liste de 7 piliers nécessaires  pour s’assurer de votre réussite commerciale. […]

Par | 17 janvier 2017|

Motivation des troupes : quand les principes du variable viennent au secours du Père Noël…

Cette année, la fonte des glaces s’accentue et le pôle nord se voit réchauffé de plusieurs degrés. La situation est devenue critique pour le Père Noël qui a observé une baisse de motivation chez ses lutins et ses rennes. Ceux-ci ont l’habitude de travailler par temps glacial et ce redoux ne leur convient pas du tout…Le Père Noël se voit donc dans une situation bien compliquée avec des troupes moins motivées et donc moins productives alors que le nombre d’enfants sur notre Terre ne cesse d’augmenter… Mais comment les motiver durablement ? […]

Par | 5 janvier 2017|

La gamification associée au salaire variable : quand gagner plus devient un jeu

Ludiques, dynamisants, addictifs mais également challengeants, facteurs de cohésion d’équipe et de nature à booster les résultats de vos équipes en particulier commerciales… Les jeux séduisent de plus en plus les entreprises. En quoi la gamification motive-elle vos collaborateurs ? Quels sont les ingrédients nécessaires à un bon jeu? Le point avec Simon Vandendriessche, Directeur Général Cofondateur d’Incenteev. […]

Par | 5 janvier 2017|

La rémunération variable, au service de la cohésion d’équipe et de votre succès

Un pour tous, et tous pour un ! La cohésion d’équipe assurera votre succès. Nos conseils pour que votre plan de rémunération variable y contribue également. […]

Par | 3 janvier 2017|

Chat bot : la robotisation de la relation client est-elle un danger pour les commerciaux ?

Le chat bot, logiciel robot développé par des humaines converse avec des humains. Très utilisé par les plateformes d’e-commerce, il est en pleine expansion et s’exporte de plus en plus vers les systèmes de messageries mobiles. Mais l’intelligence artificielle est-elle aussi efficace qu’un commercial formé pour le relationnel ? […]

Par | 21 décembre 2016|

De nouvelles offres pour mieux s’adapter à votre besoin

Lancée en janvier 2016, la solution Comment-remunerer.com évolue pour s’adapter à la demande de ses clients. A son lancement, le service était centré sur une solution de conception et de gestion des plans de rémunération variable avec la possibilité d’opter pour quelques heures de conseil à la demande. A l’issue des premiers mois de commercialisation, les retours de nos clients de la première solution digitale dans le domaine de la rémunération variable nous ont permis de faire évoluer l’offre. […]

Par | 7 décembre 2016|

6 conseils pour amener vos clients à l’up selling et au cross selling

Le cross selling et l’ upselling, toutes les deux des techniques de vente, visent à booster les chiffres de vente. Leur principe de base ? Inciter les clients à acheter plus de produits liés pour le premier, ou bien passer dans une gamme supérieure de produits pour le second. Plébiscitées par les grands sites de vente en ligne comme Amazon, ces techniques devraient largement inspirer vos commerciaux pour grossir leur chiffre d’affaires. […]

Par | 6 décembre 2016|

Onboarding : comment vous assurer que vos nouveaux commerciaux sont prêts pour aller sur le terrain?

Un nouveau commercial rejoint votre équipe ? Il a assurément d’excellentes capacités, mais il ne maîtrise pas encore les codes de votre politique d’entreprise et ne connais pas précisément votre offre de produits/services. Pour gagner en efficacité, il doit bénéficier d’une formation et d’un accompagnement durant son onboarding. Ce n’est qu’après ce parcours d’intégration qu’il pourra s’investir et véritablement atteindre ses objectifs. […]

Par | 1 décembre 2016|

Account Based sales development : comment créer des commerciaux caméléons ?

Comment disposer de commerciaux efficaces ? Il faut se rendre à l’évidence : les techniques de vente traditionnelles sont dépassées. Aujourd’hui, il s’avère nécessaire de transformer ses commerciaux sur le modèle de l’Account Based Sales Development, c’est-à-dire leur faire adopter des stratégies de marketing One to One et leur fournir les outils nécessaires pour adapter leurs offres de produits à leur clientèle. Comment procéder ? Mode d’emploi. […]

Par | 24 novembre 2016|

Proposer une rémunération variable valorise-t-elle votre marque employeur ?

Oui, la rémunération variable est un fort levier d’attractivité et de rétention des talents au sein de votre entreprise et valorise votre marque employeur. Mais nous ne pouvons pas résumer la marque employeur à ce [...]

Par | 22 novembre 2016|

Comment inciter vos commerciaux peu motivés à vendre mieux avec la rémunération variable?

Saviez-vous que les commerciaux appelés « ventres mous » représentent 60% des équipes de vente ? Ce sont des agents que l’on ne peut pas catégoriser de mauvais en termes de résultats. Généralement, ils se contentent de peu et se positionnent loin derrière les élites. Or, pour faire évoluer à la hausse votre chiffre global, il vous faut motiver tout le monde et n’oublier personne. De plus, il vaut mieux motiver les 60% de ventre mou à faire +3% que motiver vos 20% d’élites à faire +10%. Pierre angulaire de la motivation, la rémunération variable vous aide à mettre en marche ce ventre mou et vos commerciaux découragés Seule condition : le dispositif de primes doit être adapté à cette situation. Nos pistes… […]

Par | 17 novembre 2016|

Comment Google a mis en place un système de rémunération variable innovant ?

  Surnommée la boîte du bonheur, Google a été reconnu en 2014 par l’Institut Great Place To Work comme la meilleure entreprise où il fait bon travailler dans le monde. Son secret ? Une politique de gestion de ressources humaines basée sur les OKR (Objectives and Key Results). Cette méthode est couplée à un système de rémunération variable innovant et extrêmement motivant. Un exemple qui mérite d’être suivi pour le bénéfice de nombreuses PME/PMI. […]

Par | 8 novembre 2016|

4 atouts du télétravail pour la motivation de vos équipes

Les employeurs français manifestent une réserve certaine à promouvoir le télétravail pour la motivation parce qu’ils estiment qu’un employé qui ne se présente pas physiquement à son poste chôme. Grave erreur ! Dans la réalité des faits, le risque de faible productivité est moindre. Bien au contraire : le télétravail est un facteur important de motivation pour vos équipes. Cette nouvelle organisation s’adapte parfaitement à une rémunération liée à une prime d’objectifs, garant d’un télétravail maîtrisé, au service de vos salariés…mais aussi de la rentabilité de votre entreprise. Suivez nos quelques conseils pour le mettre en œuvre dans votre entreprise tout en préservant vos objectifs. […]

Par | 27 octobre 2016|

Comment bien recruter un commercial ?

Les entreprises françaises recrutent près de 30 000 commerciaux chaque année pour porter leurs stratégies de vente ou en développer de nouvelles. Cependant, dénicher le bon commercial demeure une tâche complexe pour la moitié d’entre elles. Difficile en effet de trouver les vraies perles rares en la matière, les profils qui adorent vendre et ont véritablement la relation client dans le sang. […]

Par | 20 octobre 2016|

Grands groupes et PME : pourquoi vous devez appliquer la rémunération variable à toute votre entreprise ?

L’essayer, c’était l’adopter. Grands groupes comme PME ont aujourd’hui de plus en plus recours à la rémunération variable. Pour leurs équipes commerciales bien sûr, mais également pour – presque – tous leurs collaborateurs. Même s’il est vrai que les critères et objectifs individuels sont encore surtout le royaume des commerciaux. Retour sur les raisons de cet engouement. […]

Par | 13 octobre 2016|

Rémunération non-fixe : les 7 leviers à disposition des entreprises

A performance accrue, rémunération décuplée. Pour motiver leurs commerciaux et autres collaborateurs, les entreprises disposent de plusieurs leviers de rémunération variable qui tous ont fait leurs preuves. Revue des systèmes de rémunération plébiscités. […]

Par | 8 septembre 2016|

Commerciaux juniors, Digital Natives, cadres expérimentés, séniors : comment les motiver ?

On distingue quatre principaux profils commerciaux : les commerciaux juniors, les jeunes actifs, les cadres expérimentés et les commerciaux seniors. Les attentes et les objectifs de chacun de ces profils sont très différents et personnalisés. Raison pour laquelle il est essentiel, afin de parvenir à bien les motiver, d’utiliser des outils spécifiques pour chacun d’eux. […]

Par | 6 septembre 2016|

Les indicateurs de rémunération variable : sur quoi primer vos commerciaux ?

Le choix des indicateurs de rémunération variable et de performance est essentiel pour traduire efficacement votre stratégie commerciale. Ils doivent être quantifiables, disponibles dans votre système d’information et fiables. Focus sur les cinq grandes familles d’ indicateurs de rémunération variable pouvant servir de base au calcul de la rémunération variable de vos équipes. […]

Par | 23 août 2016|

Recrutement des commerciaux : quels profils pour une équipe polyvalente et efficace

Si les archétypes du commercial ont la vie dure, on oublie qu’il existe des postes très différents, mais surtout des profils très hétéroclites et qui s’accorderont forcément plus ou moins bien selon les missions. En effet, du commercial solitaire au conseiller de banque, il n’y a que peu de points communs, et c’est justement ces différences qui font l’intérêt de chercher les bons profils, de trouver ce qui les motive et comment les aider à être plus performant. […]

Par | 9 août 2016|

Quelles sont les différentes façons de calculer la rémunération variable ?

Plusieurs méthodes servent au calcul de la rémunération variable : rémunération sur objectif, commissionnement, classement, etc. Cependant, afin que celles-ci soient efficaces et permettent de booster la motivation des commerciaux, les entreprises optent plutôt pour un modèle mixte qu’elles peuvent faire varier en fonction du profil et des performances de chaque collaborateur. […]

Par | 4 août 2016|

Comment bien définir le salaire de vos commerciaux ?

Le salaire d’un commercial demeure sa meilleure source de motivation et d’embauche. Pour qu’il conserve ces attributs, il importe de bien déterminer l’équilibre entre la partie fixe et la partie variable qui constitue la rémunération globale. Décryptage. […]

Par | 21 juillet 2016|

SIRH : les solutions pour automatiser les tâches des ressources humaines

Productivité, rentabilité, performance… Les nombreux outils SIRH (Système d’information de gestion des ressources humaines) ont de quoi séduire les entreprises. Un tiers des entreprises est équipé d’un SIRH, majoritairement les groupes, mais les PME suivent de plus en plus le mouvement. Le point sur ces solutions RH automatisées. […]

Par | 19 juillet 2016|

Carton jaune : pour la motivation en entreprise, nos pistes pour vous améliorer

Pour assurer la victoire dans votre entreprise, la motivation en entreprise doit être au cœur du jeu de votre équipe. Nos pistes pour éviter le carton jaune et ne pas vous prendre les pieds dans les erreurs les plus fréquentes en matière de performance commerciale. […]

Par | 7 juillet 2016|

Rémunération des cadres dirigeants : quel est le salaire idéal ?

Les cadres ont un salaire parmi les plus élevés de l’entreprise. Telle est l’unique précision donnée par la loi au sujet de la rémunération des cadres dirigeants. Dans la pratique, chaque entreprise est libre de choisir son mode de rémunération. La formule idéale et plébiscitée est toutefois celle qui consiste à définir un salaire fixe auquel s’ajoute une prime variable suivant une complétion d’objectifs. […]

Par | 1 juillet 2016|

Motivation des commerciaux : Quels leviers mettre en place pour booster l’efficacité commerciale ?

L’ambiance au travail, la formation, les possibilités d’évolution ou encore l’autonomie sont parmi les leviers les plus plébiscités par les collaborateurs motivés et donc performants. La rémunération est l’un des principaux sujets pour les commerciaux. C’est pour cette raison que les entreprises mettent le paquet pour élaborer des plans de rémunération complets qui contribueront à motiver et donc à rendre performantes leurs équipes. […]

Par | 21 juin 2016|

Carton rouge : 5 exemples d’un plan de rémunération variable mal paramétré qui part à la catastrophe

Les erreurs les plus courantes à éviter en matière d’efficacité commerciale pour ne pas partir du mauvais pied dans la définition d’un plan de rémunération variable. Attention ces petites erreurs feront toute la différence sur le terrain. […]

Par | 14 juin 2016|

Force de vente supplétive : Comment suivre et incentiver les commerciaux externes ?

Souplesse et réactivité. Les entreprises faisant le choix de l’externalisation totale ou partielle de leur fonction commerciale (via une force de vente supplétive) ont trouvé là une formule ingénieuse. A condition toutefois de ne pas dédaigner aspects nécessaires de motivation et de performance de vos troupes, en interne comme en externe. […]

Par | 9 juin 2016|

Les 3J du commercial pour convertir et améliorer l’expérience client

La bonne information, au bon moment pour faire la bonne proposition afin d’augmenter la satisfaction client et la fidélisation, voici en quelques mots les 3J du commercial. Avec cette recette, vous êtes certain de mieux interagir avec vos différentes cibles et ainsi gagner des points face à vos prospects et clients. […]

Par | 2 juin 2016|

[Interview] Le digital au service de la rémunération variable

Retrouvez l'interview de Fabien Lucron, directeur commercial de Primeum présentant une nouvelle solution digital, Comment-remunerer.com au congrès National des Dirigeants Commerciaux de France les 27 et 28 mai dernier à Deauville. "Nous avons [...]

Par | 1 juin 2016|

Jeu, set et match ! 5 conseils issus du Tennis pour une victoire de vos équipes commerciales !

Vous n’obtiendrez rien en un coup gagnant ou sans penser au mental de vos commerciaux. Pour aller chercher la performance, vous devez compter sur la régularité dans la motivation de vos équipes commerciales. C’est là tout le but d’un système de rémunération variable efficace ! […]

Par | 31 mai 2016|

Management commercial : 6 astuces pour des équipes sur-motivées !

La clé du management commercial passe toujours par la motivation des commerciaux et leur accompagnement pour les aider à devenir plus performants. Processus vital pour votre entreprise, le management commercial se réfléchit et se déploie avec une stratégie adaptée. Nos astuces pour booster l’efficacité commerciale de vos équipes et faire la différence sur le terrain ! […]

Par | 19 mai 2016|

7 innovations digitales au service de la performance des commerciaux

La traditionnelle prospection téléphonique et physique reste un levier très efficace pour partir à la conquête de nouveaux clients. Mais, face à l’allongement des cycles de vente et la nécessité d’être présent au bon moment pour une performance des commerciaux optimale, il faut désormais s’imposer par une présence digitale résolument orientée business. Nos pistes, multiples. […]

Par | 17 mai 2016|

Salaire des commerciaux et tendances du recrutement : les chiffres 2016

Un bon crû que cette année 2016 : les prévisions pour le recrutement se veulent rassurantes et au moins identiques à l’an passé, avec toujours une prédilection pour les profils commerciaux. Les salaires des commerciaux sont stables, avec une réflexion toujours plus aboutie en matière de politiques de rémunération variable. Revue de détail. […]

Par | 28 avril 2016|

[Vidéo] Comment réussir la politique de rémunération variable dans votre entreprise ?

Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé en rémunération variable nous parle de la mise en place d’une politique de rémunération variable dans une entreprise. […]

Par | 20 avril 2016|

[Revue de presse] 4 pistes pour attirer les talents dans votre startup et les fidéliser grâce au variable

LES ECHOS – 18/04/2016 – Pour recruter des compétences de haut niveau, les start-up doivent sortir des sentiers battus sur le volet des rémunérations. Développeurs, commerciaux, webmarketeurs : pour tous ces profils courtisés, les start-up doivent faire preuve de créativité pour attirer et retenir les meilleurs. Attirer les talents en StartUp ne peut plus aujourd’hui se faire que sur l’innovation produit et les méthodes de travail qui ont fait sa réputation. […]

Par | 20 avril 2016|

3 erreurs à ne pas faire pour définir votre barème de rémunération variable

Les primes sur objectifs sont aujourd’hui plébiscitées dans les entreprises pour juger de la performance de vos collaborateurs. Voici les points de vigilance à connaître afin que votre barème de rémunération variable reste étroitement corrélée à cette performance et motivant pour le plus grand nombre. […]

Par | 15 avril 2016|

Prime sur objectif : comment bien la définir pour motiver vos collaborateurs

Les dirigeants d’entreprise plébiscitent la prime sur objectif pour doper les scores individuels. Si ses avantages sont avérés, encore faut-il savoir bien la définir et la calculer. Nos pistes. La prime sur objectif est pratiquée de plus en plus couramment dans les entreprises, tous secteurs confondus. Qui plus est, elle n’est plus réservée qu’aux seules fonctions commerciales. C’est en effet un puissant levier de motivation des équipes. […]

Par | 7 avril 2016|

[Actu] Venez petit déjeuner le mardi 12 avril à 2 pas des champs élysées !

Comment-remunerer.com prend la parole pour vous présenter un cas client au petit déjeuner InnovCom à deux pas des Champs Elysées le mardi 12 avril prochain. Vous apprendrez comment booster la motivation de vos commerciaux afin de les inciter à produire les performances que vous attendez d’eux avec un outil digital. […]

Par | 31 mars 2016|

[Actu] Conférences sur la performance commerciale à Lyon jeudi prochain !

Retrouvez-nous pour deux conférences sur la performance commerciale à Lyon le 7 avril prochain. Christophe Lasserre-Ventura, expert en rémunération variable et directeur associé de Comment-remunerer.com interviendra à deux reprises sur le salon : […]

Par | 31 mars 2016|

[Revue de presse] Transformation digitale : cas d’école d’un cabinet de conseil en rémunération variable !

L’USINE DIGITALE – 25/03/2016 – Souvent présentée comme une menace, la transformation digitale est aussi l’occasion de se déployer sur de nouveaux marchés. C’est le pari pris par le cabinet Primeum. Jusqu’ici cabinet de conseil et éditeur de logiciels pour les grands comptes, il a développé et commercialise un outil en ligne destiné aux PME. Nouvelle offre, nouveaux clients, nouveau modèle économique… […]

Par | 30 mars 2016|

Prime sur objectif ou commissionnement : ce qui fonctionne le mieux pour vos commerciaux

Devez-vous privilégier les primes ou les commissions pour motiver vos équipes commerciales et atteindre la performance souhaitée ? Entre les deux systèmes de rémunération possibles, votre cœur balance. Nos conseils pour vous aider à bien peser le pour et le contre… et peut-être trouver une troisième voie alliant tous les avantages ! […]

Par | 24 mars 2016|

La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la motivation de vos commerciaux

Les cinq étapes incontournables qui feront de vos commerciaux des collaborateurs véritablement motivés et performants… pour peu que votre système de rémunération variable soit fiable et bien suivi. Le jeu de la carotte ne suffit pas simplement à motiver vos commerciaux. A vrai dire, il n’y a pas que l’argent dans la vie et cela vaut même pour les forces de ventes… Ainsi, les managers persuadés que faire miroiter le jackpot à leurs équipes suffit à les faire rentrer dans les starting-blocks, se trompent en grande partie ! […]

Par | 15 mars 2016|

Quels outils pour la rémunération variable en entreprise ?

Comment-remunerer.com passe en revue les cinq solutions couramment utilisées pour la gestion et le suivi de la rémunération variable dans les entreprises. « Les bons outils font les bons ouvriers ». Les mauvais font perdre du temps, de l’argent et souvent même la motivation des meilleures troupes. Voici la liste des options qui s’offrent à vous avec les outils de la rémunération variable pour votre entreprise. […]

Par | 3 mars 2016|

[Interview] Non, Excel n’est pas l’outil idéal pour calculer la rémunération variable de vos collaborateurs

Le but poursuivi dans la mise en place d’un dispositif de rémunération variable est la motivation de l’ensemble de vos collaborateurs. Or parfois, par de simples maladresses techniques, vous les incitez à avoir des comportements n’allant pas dans le sens des performances attendues par l’entreprise. Décryptage du pouvoir d’influence des outils sur la motivation avec Fabien Lucron, directeur du développement de Comment-remunerer.com. […]

Par | 25 février 2016|

[Revue de presse] Oui, les RH peuvent rendre les commerciaux plus efficaces !

Le Journal du Net – 22/02/2016 – Le commercial est un acteur phare de l’entreprise. Si les managers peuvent le motiver, les RH disposent également de belles cartes en main. Les Ressources Humaines  contribuent en amont au recrutement de personnel de vente (commerciaux, VRP, vendeurs…) efficaces et motivés. Elles auront en aval un rôle de suivi et d’accompagnement du collaborateur notamment sur la partie rémunération et évolution de carrière. La force de vente ayant généralement une part variable dans sa rémunération se verra alors confronté au responsable RH dans le calcul et l’administration de ses primes.   […]

Par | 24 février 2016|

Quelles relations entre la performance des équipes commerciales et les systèmes de rémunération ?

S’il est toujours décrié voir relégué comme un facteur secondaire de la performance des commerciaux, le salaire et notamment le salaire variable n’en reste pas moins, la grande particularité dans le monde commercial. Tout d’abord parce que le salaire variable des commerciaux atteint 30% en moyenne, contre 10% pour le reste des cadres. Mais pourquoi, la rémunération variable ne joue-t-elle pas son rôle de motivation ? La rémunération variable permet-elle une meilleure performance commerciale ? […]

Par | 15 février 2016|

Comment motiver vos équipes commerciales durablement ? Pensez à la rémunération variable !

Si la rémunération variable est le levier d’incitation le plus utilisé pour la force de vente, motiver ses équipes commerciales passe aussi par d’autres facteurs qui doivent tenir compte de l’équipe et de l’individu. La complexité du processus motivationnel est multiple et il est parfois difficile pour les managers de tout bien comprendre. Ainsi, il est intéressant d’aborder les différents leviers de motivation à la disposition du directeur commercial pour maximiser l’efficacité commerciale de ses équipes. […]

Par | 18 janvier 2016|

Anticiper la rémunération variable d’un commercial à travers la connaissance de son marché

D’après une étude de 2013 menée par TheTas Group, 40 % des commerciaux sont motivés par les progrès qu’ils réalisent, et 35% par les récompenses. Ces 2 raisons principales de la motivation du commercial poussent l’entreprise à accompagner et encourager le commercial à se dépasser. La rémunération variable prend ainsi tout son sens et se doit de représenter un avantage pour le collaborateur mais aussi pour l’entreprise. Cette rémunération incitative qui récompense la performance, doit tenir compte de plusieurs facteurs tels que la stratégie de l’entreprise tout comme la situation économique du marché dont la prévision représente une difficulté majeure. […]

Par | 17 janvier 2016|

Simuler la rémunération variable d’un commercial

En termes de rémunération, les entreprises ont le choix entre la rémunération fixe et la rémunération variable. La première propose un salaire calculé selon la fonction du salarié et du nombre d’heures travaillées. La rémunération variable vient, quant à elle, compléter le salaire de base avec une part supplémentaire en cas de bons résultats individuels ou collectifs. La rémunération variable est particulièrement utilisée auprès des commerciaux et récompense la performance. […]

Par | 16 janvier 2016|

Motivation des équipes : les enjeux et objectifs de la rémunération variable

La bonne santé d’une entreprise est intimement liée à la motivation de son personnel et particulièrement de sa force commerciale. Or, la rémunération fixe ne permet pas de gratifier spécifiquement les collaborateurs les plus impliqués. Pour motiver mais aussi pour rétribuer les efforts consentis, de plus en plus d’entreprises optent pour une rémunération variable qui vient s’ajouter au salaire fixe. […]

Par | 15 janvier 2016|

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